24小时服务热线：
TEL:15136231602
网 址：www.zzjykj.net
联系人：邹经理
手 机：15 13623 1602
电 话：0371-67825601
传 真：0371-67825601
E-mail：jinye01@126.com
邮政编码：450001
公司地址：郑州市高新区冬青街26号河南省电子商务产业园4号楼1单元203室
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。
对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
（1）假定客户已同意签约。
当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。
如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”
这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了，使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
（2）帮助客户挑选。
一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。
这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
（3） 欲擒故纵。
有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会 促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
（4）拜师学艺。
在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。
譬如说：“（某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我 的能力很差，没办法说服您，我认输了。
不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
（5） 建议成交
a）既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
b）您是不是在付款方式上还有疑问？
c）您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
d）我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。
e）如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要 做？
f）您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
